Relationwise

Kunde-login

Kundeoplevelse skaber bæredygtig vækst

At forstå kundeoplevelse i dens kerne er afgørende for enhver virksomhed, der ønsker at skille sig ud i det konkurrencedygtige miljø.

Kundeoplevelse, eller ‘customer experience’ på engelsk, er summen af alle interaktioner en kunde har med en virksomhed, lige fra den indledende kontakt til den efterfølgende opfølgning efter et salg.

Det er en helhedsoplevelse, der skaber en følelsesmæssig forbindelse mellem kunden og virksomheden, hvilket kan afgøre, om kunden vil vende tilbage og, vigtigst af alt, blive en langvarig ambassadør for din virksomhed.

Men kundeoplevelse går langt ud over et smil i receptionen. Det handler om at forudse kundens behov, skabe brugervenlige platforme, sikre problemfrie transaktioner og tilbyde støtte, der føles personlig og ægte.

I vores digitale tidsalder betyder det også at sikre en friktionsfri online og offline oplevelse, der er både bekvem, konsekvent og nærværende.

Hemmeligheden bag en fremragende kundeoplevelse ligger i detaljerne: lydhørhed over for feedback, evnen til hurtigt at løse problemer, og at skabe en virksomhedskultur, hvor kundens tilfredshed prioriteres på alle niveauer.

Det kræver investering i både mennesker og teknologi samt en vedvarende forpligtelse til altid at stræbe efter forbedring.

Med de rette strategier og værktøjer, som f.eks. NPS, kan virksomheder ikke kun måle deres kundeoplevelse-succes men også finde de indsigtsgivende data, der hjælper med at finpudse og personliggøre kundeoplevelsen yderligere.

Denne konstante cyklus af feedback og forbedring sikrer, at virksomheder forbliver dynamiske, kundeorienterede, konkurrencedygtige i et stadig skiftende marked.

Selvom kundeoplevelse kan være et flot ord i årsrapporter og på PowerPoint-slides, er det vigtigste, at vi fokuserer på ordets betydning – nemlig en oplevelse kunden har, og ikke blot en oplevelse, vi har af kunden og vores relation.

…Så hvordan leverer vi en bedre kundeoplevelse?

4 brugbare råd til bedre kundeoplevelse

1. Eksekvering over strategi
Når vi rådgiver og sparrer med virksomheder, lægger vi næsten altid mærke til, at virksomheder bruger utallige timer på at perfektionere deres strategier, men sand værdi kommer fra eksekvering.

Det er nemlig kundeoplevelse og ikke kundeoplevelsesstrategi, der skal være i fokus. Vi er nødt til at arbejde med kunden i den oplevelse, som vi leverer.

Det er ved implementeringen, at kunderne virkelig mærker en forskel. Fokus bør skifte fra endeløse planlægningsmøder til handling baseret på enkle metoder, hvor hurtig og umiddelbar respons på kundeinteraktioner vægtes højt.

Det er derfor en god ide at gå fra at bruge 80% af tiden på at finde den ‘bedste’ strategi og 20% på selve eksekveringen til omvendt – også selvom det kan være frustrerende at implementere en strategi, som ikke er gennemtænkt til punkt og prikke.

Vi mangler trods alt feedback fra kunden, og den får vi kun ved at arbejde med dem. Ved at gøre dette bliver virksomheden mere menneskecentreret og responsiv over for ændringer i kundernes behov og markedstendenser.

2. Brug kundernes anbefalinger
Positive kundeanmeldelser og anbefalinger er guld værd. Virksomheder bør aktivt opfordre til og udnytte feedback, der kommer fra deres kunder – især dem, som har meget at kommentere. Brug denne feedback som ‘social proof’ i markedsføringsmateriale og for at forfine jeres produkttilbud.

Her er det især vigtigt, at kundernes feedback ikke blot ender i spam mappen, men tages med og vises til diverse møder, så alle er med på, hvad vores kunders virkelighed er, og hvordan den kan forbedres.

Desuden er NPS (Net Promoter Score) et kraftfuldt værktøj, da det ikke kun måler kundetilfredshed, men også sandsynligheden for, at de vil anbefale dit brand til andre.

3. Opmærksomhed! Opmærksomhed! Opmærksomhed!
I en æra af digital distraktion er personlig opmærksomhed blevet en sjælden vare. Virksomheder, der udviser ægte, individualiseret opmærksomhed mod deres kunder, skiller sig ud. Vi gør tit en stor fejl ved at være præsente frem for at være opmærksomme.

At være præsent betyder, at kunden ved, hvem vi er, og at vi findes. Men at være opmærksom betyder, at kunden ved, vi forholder os til dem, husker, hvad de siger, og gør en aktiv indsats for at komme dem til gode.

Dette betyder, at lytte aktivt, engagere sig ærligt i kommunikation, og handle med omtanke på kundernes feedback. Ved at gøre dette, føler kunderne sig hørt, værdsat og meget mere tilbøjelige til at fortsætte deres forretning med dig.

4. Vedvarende læring og forbedring
Kundetilfredshed er ikke en statisk tilstand. Markeder, trends og forbrugeradfærd ændrer sig løbende, og virksomheder skal være i en konstant tilstand af evolution.

Dette indebærer at investere i kontinuerlig medarbejderuddannelse, opretholde en kultur af nysgerrighed og tilpasning, og aldrig antage, at der ikke er plads til forbedring.

Ved at indføre en filosofi om livslang læring i organisationens kerne, kan virksomheder fortsat overraske og glæde deres kunder på måder, de ikke engang selv havde forventet.

Teknologi som fremragende katalysator

I den digitale tidsalder er teknologi blevet en uundværlig faktor for bedre, dybtgående kundeengagement. Investering i avancerede teknologiske værktøjer er ikke længere et ‘nice-to-have’, men et absolut ‘must-have’ for virksomheder, der ønsker at forstå og forudse kundens adfærd og præferencer.

Kunstig intelligens, dataanalyse, CRM-systemer og automatiseringsværktøjer er eksempler på teknologier, der kan transformere kundeoplevelsen.

For eksempel tillader avanceret dataanalyse virksomheder at dechifrere komplekse kundemønstre, forudse fremtidige tendenser og personliggøre kundeoplevelsen på et langt bedre niveau.

Kunstig intelligens, især chatbots, kan give kunderne øjeblikkelige svar og 24/7 service, hvilket eliminerer frustrationen ved lange ventetider og ikke-besvarede henvendelser.

På samme tid skal teknologiske løsninger integreres smidigt for at forbedre, og ikke forstyrre, den menneskelige forbindelse.

En balance mellem højteknologi og personlig menneskelig kontakt sikrer, at kunderne føler sig værdsat og forstået på et personligt niveau.

Ved at anvende teknologi som en forlængelse af virksomhedens kundefokus kan virksomheder skabe en sammenhængende og responsiv kundeoplevelse, der fører til dybere loyalitet og større tilfredshed.

Her er det igen vigtigt at pointere, at vi ikke må komme til at erstatte menneskelig kontakt med teknologiske auto-svar fuldstændig.

Teknologi kan nemlig være en forlængelse af den menneskelige kontakt og hjælpe os med at kategorisere, systematisere og effektivisere, hvilke kunder, der kræver en opringning, og hvilke kunder, som er tilfredse med en robot, der guider dem hen til vores rigtige side.

Men lad os se nærmere på, hvordan nogle af Danmarks mest anbefalede virksomheder leverer exceptionelle kundeoplevelser.

Sådan gør Martin Thorborg

Her er nogle indsigter, som jeg, Jørgen, fik under et interview med Martin Buch Thorborg, medstifter af Dinero, i 2019. For hvordan blev Dinero Danmark Mest Anbefalede Virksomhed?

Dineros erfaring viser, at svaret på dette spørgsmål ikke er kompliceret. Det ligger i en simpel, men dybtfølt tilgang til kunderne, der har gjort Dinero til en af Danmarks mest anbefalede virksomheder.

Siden Dineros grundlæggelse har de fokuseret på at hjælpe små iværksættere og enkeltmandsvirksomheder med at reducere administrative byrder. De har været knivskarpe omkring deres målgruppe. Denne enkle, men effektive tilgang har drevet deres succes.

“God kundeservice, fokus på målgruppen og god medarbejderpleje giver mere på bundlinjen,” sagde Thorborg i interviewet. “Tingene hænger sammen.”

At placere ‘kunden og medarbejderen i centrum’ er ikke blot en floskel, men en empatisk og menneskelig tilgang, der skaber reelle resultater.

Dinero går endnu et skridt videre ved at levere på konceptet ‘kunden i centrum’. De tilbyder dedikeret kundesupport fra kl. 8.00 til 23.00, 365 dage om året. Sikke en kundeoplevelse man må have, når kundeservice er så højt prioriteret.

Det er en af de mange måder, hvorpå Dinero opretholder deres engagement i at tænke stort og eksekvere på det, de tror på.